如何玩轉智能鎖地推？（這是一篇手把手教你操作的干貨文?。?/h1>

• 來源： 智能門鎖營銷聯盟
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2019-02-23 10:56:39

　　現在很多智能門鎖經銷商經常走進百姓，來到社區進行地推活動，有些人賺得盆滿缽滿，但還一些人，例如新進入這個行業的經銷商，他們并不了解地推活動的運作方法，或是有些經銷商已經開始實踐了，但最后成交量卻寥寥無幾。這都是因為沒有了解地推活動的精髓，今天盟主給大家分享一篇實打實的干貨，教你如何在2019年，把智能門鎖的地推活動做好!

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　　想要活動更加輕松有序，同時提升同城地推成交率100%，就要圍繞三點問題：

　　一是如何最大的吸引粉絲;

　　二是粉絲的活躍度和留存率;

　　三是管理及裂變粉絲群。

　　通過本文你將了解如何把地推引流活動做到極致，前期的準備工作，需要注意的問題。

1地推引流

　　策劃一個地推活動，目標自然是成交、推廣、加粉，最大地吸收粉絲。地推活動，對于品牌/團隊來說就是造勢，零售成交，同時能吸引同城精準粉絲。我之前策劃線下活動取得的結果是3天時間建了170多個同城裂變群，每個群的活躍度都非常高。

　　首先介紹一下活動細則：

　　★ 第1步：低成本獲取精準客源

　　最俗的話來說，拿人手短，無論是應時應季應節贈送小禮品，還是送產品體驗包都可以吸收到很多用戶。如果是入口的產品，建議不要大規模來做，因為吸引的人太多你控制不住。

　　★ 第2步：高效建立粉絲管理群

　　用戶掃碼拿禮品后，會主動咨詢你，如果現場未能得到解答，離開現場后自然會在微信主動聯系你，這時一定不能冷落用戶。而面對離場的粉絲，要及時的發送微信：感謝XX仙女的咨詢和體驗，現場人多未能提供最好的回答，我們有一個XXXXVIP服務群，快來進群了解吧，不但可以深入了解產品，更有紅包搶，獲得最佳手氣還有豪禮相送。

　　建立管理群，把用戶引流進群里，是保存粉絲的活躍度和留存率的方法。建群的時候群名稱可以叫做XXXX至尊vip服務群、XX至尊群等;然后設立群規，除了嚴肅的規定外，也需要設立一些對群人員有好處的規定，有了規矩后，更方便群管理，群員為了獲利，也會自覺遵守。

　　比如：

　　? 新人進群發紅包，表示歡迎與重視。

　　? 群里安排人員主動提問，解答人員給予及時回復及互動，引導新粉絲做提問，并做到有問必答。

　　? 群內不定時分享。循序漸進地分享產品知識，單一長時間分享知識是乏味的，因此可以分享你類目的知識，每次分享時間不超過15分鐘，知識類分享使用文字分享，便于感興趣的粉絲收藏!此類分享每天持續進行!

　　在群里做分享，可以分為三個板塊：

　　?在群里發布圖文做產品反饋，每天2-3個反饋案列，讓粉絲知道產品的價值與功效，加深對產品認可與信任。

　　?請代理講述自己成長路，激發粉絲對微商創業躍躍欲試的嘗試感。

　　?實時的團隊、公司公開課程免費分享，讓粉絲了解賣貨的方法模式，自然地發展潛在代理。

　　★ 第3步：設置獎勵機制

　　如果一個群只有分享沒有互動，很快這個群也會死氣沉沉。所以設立獎勵機制，讓群里活躍起來，主動分享、介紹朋友進群。

　　? 分享前奏發紅包，手氣最佳獲得一份禮品(產品體驗裝也可以)。

　　? 分享的第二天晚上做問答小游戲，把知識點設置5-10個問題，群里進行搶答，答對最多最快第一名獲得紅包一個+產品體驗裝。

　　? 每天咨詢問答最多的粉絲獲得產品體驗裝。

　　? 轉介紹、拉人進群發紅包，表示獎勵與感謝。

　　? 購買、成交免郵費(同城)。

　　成本預算=贈送小禮品/產品試用裝+產品試用+紅包(新人進群、分享測人、問答獎勵、轉介紹)。成本最多幾百塊，但是效果卻是恐怖的，甚至可以100%成交，吸引同城精準意向代理，零售、引流、裂變。

2前期準備工作

　　只有前期的準備工作做好了，現場遇到問題才能迎刃而解。那么如何做到萬無一失?首先是材料的準備：

　　基礎物料：地推桌、KT板、地推桌海報、手拉旗、有公司/團隊LOGO的T恤、宣傳單、展架(代言人海報)、打包紙箱。其次還要帶上產品、擴音器、音響、直播架、礦泉水、紙巾、資質手冊、授權書、登記本和筆等等。

　　準備好了材料，就要選擇一個最好的地點(人流多)做地推，相信做過地推的人都有這樣的經驗——不讓擺!怎么解決這個問題?踩場!預先視察這帶人流多不多，熱不熱鬧，確定目標人群類型，然后和管理人員交談，了解管理條例，做合法合規的地推者。

　　我說幾個地點，大家可以參考一下。

　　? 菜市場：早上的菜市場，家庭主婦、大爺、大媽的人群類型比較多。

　　? 社區廣場/公園：早上晨練、有健康意識的人，傍晚休閑散步的人都非常多。

　　? 步行街：步行街人群最廣，時間最自由，精準客源最豐富，但是擺攤費用及管轄條例要求很多，一定要和管理處談好再擺，或者擺在管轄范圍外的地方。

　　? 商場/超市門口：目標人群多樣，精準客源同樣豐富，高端客源較精準，條例自然也不少。

　　? 實體店：朋友實體店、或者顧客類型相似的實體店，都可以獲得精準客源。

　　以上介紹的地點，均是人流最廣、目標人群最多，最精準的地方，當然，我提供的不一定是最佳的地點，大家可以結合踩點目標地點做一個自己的評估。

3需要注意的問題

　　? 個人的心態問題。第一次做地推的人幾乎都有這樣的心態問題。不好意思、說話不流利、手忙腳亂、話少怯場等等，主要還是因為不熟練。但是你要先說服自己，地推不是什么丟人的事情，多說幾次就能夠朗朗上口了。

　　? 專業知識的問題。到關鍵的時候，你不知道怎么表達，不會講，客戶咨詢發現自己答不上。這就是不成交的原因，因為你的專業知識不夠豐富，導致客戶不信任，所以無論是什么樣的工作，專業知識必不可少。

　　? 熱情的問題。所有的人都喜歡有熱情的銷售，在地推的時候要面帶微笑，當客戶走來的時候，對上對方的眼睛、熱情地招呼對方過來了解，介紹自己是做什么的，給客戶免費體驗，還可以做免費的測試等等;然后遞上需要介紹產品?？赡軙蛻粽f“能不能用”之類的話，這個時候把相關的資質證明介紹拿出來，提高客戶的信任度。

　　地推其實并不難，克服自己的缺點，才能夠最大程度的做到比之前更好的結果。