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400-****-875賴宗文,成都市卡迪龍總代,28歲那年闖進五金行業,從此與卡迪龍結下了不解之緣。經過十多年的行業錘煉與沉淀,他一躍成為千萬級核心代理商,在他的帶領下,卡迪龍成都戰區屢次創造銷售奇跡。
Q1:賴總您好!您能談談加盟智能鎖的初衷嗎?當初為什么會選擇卡迪龍這個品牌?
賴總:我是2004年加入卡迪龍,當時比較看好五金行業的前景,于是就找了專業人士咨詢,他們對卡迪龍的評價很高,聽說這個品牌還獲得了“中國十大鎖王”,后來我去實地考察了下,的確不錯,招商政策上對我們的扶持力度也挺大,所以毅然選擇了卡迪龍。在2013年的時候,公司開始從傳統門鎖五金向智能化領域轉型升級,我和其他眾多代理商、經銷商一樣,十分相信和支持公司的這個決定?,F在國內智能鎖市場日益火熱,越來越多的消費者選擇購買智能鎖,公司的早早布局為我們終端銷售打下了非常堅實的基礎。
Q2:剛入行時遇到的最大的困難是什么,您是如何解決的?
賴總:剛入局智能鎖市場的時候,消費者對智能鎖的了解程度普遍較低,加上整個行業的生產成本比較高,產品價格還沒有現在親民,消費者對智能鎖的接受度并不高,相比機械鎖,這塊市場要難做很多,可以說是我們在初期遇到的最大的困難。不過好在卡迪龍品牌的口碑不錯,我們在成都這邊也做了比較久,積累了不少客戶資源,所以就以此為突破口,持續不斷做營銷推廣,終于攻破了這個難題。
Q3:作為卡迪龍的優秀代理商,您有哪些成功經驗想與大家分享?
賴總:也談不上什么成功經驗,智能鎖市場競爭激烈,沒有幾個人敢說做得很成功,我就當給大家提三點建議,希望能有所幫助。
賴總:第一要積極做好營銷。其實這個時代酒香也怕巷子深,我們更應該主動出擊,比如找地產商、物業合作,深入小區內部做促銷推廣,把目標客戶直接截流在家門口。不過在真正落地推廣前,一定要做好預熱工作,可以先在目標小區和附近人流量較大的區域大規模投放廣告,提前曝光優惠活動,這樣效果就會比較好。
賴總:第二要全力做好服務。關于這點我想特別強調一下售后環節。售后服務是智能鎖行業的一大痛點,也是市場競爭的最后一張王牌,為此我們成立了一支專業的安裝售后團隊,可以為用戶提供優質的上門安裝服務,如果智能鎖出現故障,2小時內就能極速上門維修。同時,我們也定期對用戶進行回訪,了解并提前解決一些潛在的問題。服務的好壞決定了用戶口碑,尤其是智能鎖這類產品,大家一定要重視起來。
賴總:第三要腳踏實地,跟緊變化。智能鎖的前景很可觀,但它并不是賺快錢的行業,它有一些“慢熱”,所以必須要沉住氣,一步一個腳印,用心經營,如果你愿意堅持,終會有撥云見日的一天。此外,在這期間也要跟緊行業變化,及時更新和優化經營策略,勇于探索和嘗試新方法,如此才不會被淘汰,甚至領先于同行。
Q4:在與公司合作的過程中,從最初的陌生到現在的風雨相伴,相信賴總心中有許多感觸,您可以談一下合作中的一些感受嗎?
賴總:我也算是公司的老牌代理商了,這十幾年我們彼此信任,共同成長,相互成就,合作得非常愉快,用四個字簡要概括就是“魚水之情”。合作過程中,印象最深刻的是公司的求變精神,一路走來公司不斷擁抱趨勢,變革創新,完成了一個又一個的突破,我和我的團隊也借此得到了很大的發展。
Q5:2019年公司將會大力發展從意大利引進的智能鎖品牌KUB,對此您有什么看法?
賴總:我十分看好KUB的產品定位,品牌發展規劃,特別是它“堅持原創”的設計理念,在市場產品高度雷同的情況下,只有獨特的設計才能保有新鮮感,讓消費者眼前一亮。接下來我將在KUB投入大量人力、物力和資金,大力發展成都市場。
賴總與堅士鎖業董事長王玲云先生合影
“從0到1雖然很難,但選對了路就等于成功了一半,很高興一開始就認識了卡迪龍,也很慶幸自己能在行業的磨礪中堅持下來,實現了后面從1到N的裂變?!辈稍L的最后,賴總說道。
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